代理商會議

代理商會議在一陣匆忙中結束了~~
幾天忙下來，也得到很多人的幫助才能夠順利結束。

看到很多人，也許是這輩子只有這樣一面之緣的人。（說實在的，在亞洲當敝公司的代理商還滿辛苦的。）他們很多人都是自己創業，個性之間差異也不小。有很沈默的Marketing manager，很斯文的Director，當然也有那種張牙舞爪的人。其中有一個代理商，在柬普寨，可是是個加拿大人。當我問他為什麼他會來到這裡，他說當年本來他是想去非洲的NGO，可是對方告訴他在泰北有個非常適合他的機會，一直吵到快入冬前，大概不想再等，他一知道在泰北可以過個暖冬，就背著行李跑過去了，這樣一待就是十幾年，老婆也娶了。這麼多年來，他都一直在泰北、柬普寨、雲南貴州這些偏遠地區幫NGO做一些調查計畫等等。還有一位代理商年輕時曾在商船上擔任雷達訊號分析的工程師，後來決定自己來創業代理雷達與各種航海相關的精密儀器。當我問他怎麼會想要自己創業，他回答我，「總不能一直待在船上吧！」
可能大家唯一的共通點：都在賣我們的機器，但卻又因為世界實在太小，代理之間又會出現惡性競爭與衝突。這有時候真的是兩難。假如原本代理做得很好，就不太可能會增加其他代理。但是假如一個市場只有一家代理，這個代理又不願意降低利潤或積極經營，業績起不來，很難讓品牌廠只接受獨家代理。（TOMTOM在很多地方都不是獨家代理，聽說Dopod也是用同樣策略。）另外，假若可以自由貿易，也不會有平行輸入存在的空間。還要再加上很多人為的因素，也造成這些摩擦。但是要怎麼去化解衝突？還是要認為衝突是不可避免的過程呢？
到底一個公司應該怎麼經營品牌，在分公司與代理及其他佈局方式之間的取捨，真的是一門很大的學問。（幾乎看到從美國來所有重要的Directors。我們的MarComm Director實在滿帥的！ :p）
我會很珍惜這次和這麼多的人見面的緣分，他們來自的範圍橫跨100個經度（東經70度到西經94度），從北半球到南半球（50N至23S），在同一個時間齊聚一堂。 :)